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访碧桂园河南区域营销总经理齐华伟
编辑:平顶山楼市网 2015年12月25日08:33 来源:平顶山楼市网
摘要:碧桂园集团,一个不断创造地产神话的企业。无论是在上个世纪90年代万马齐喑的冰河阶段,还是新世纪群雄并争、鱼目混珠的狂飚突进时代;无论是在熟门熟路的本土广东,还是在全然陌生的遥远北方,碧桂园无一例外地攻无不克、战无不胜、屡创神话。
碧桂园集团,一个不断创造地产神话的企业。无论是在上个世纪90年代万马齐喑的冰河阶段,还是新世纪群雄并争、鱼目混珠的狂飚突进时代;无论是在熟门熟路的本土广东,还是在全然陌生的遥远北方,碧桂园无一例外地攻无不克、战无不胜、屡创神话。

    在成功抢滩中原、布局河南多地之后,2015年,碧桂园进军鹰城。然而天时不济。近年来,鹰城遭遇自改革开放以来少有的艰难困局。一柱擎天的煤炭经济深陷亏损泥潭,拖累鹰城经济严重下滑。地产行业更是首当其冲,产品过剩,竞争惨烈。任凭商家使尽十八般手段,消费者依然冷眼相向、漠然以对,犹如面对百丈坚冰。

    在此情势之下,碧桂园能否打破坚冰、再创神话?为此,我们采访了碧桂园河南区域营销总经理齐华伟先生。

    自信、从容、亲和、睿智,清晰地写在齐华伟的脸上。当我们道出我们的担忧,并询问“碧桂园能否在鹰城再创神话”时,他的回答明确而坚定:“我们肯定会再创神话!”

    碧桂园再创神话的三大理由

    理由之一:超强的产品力

    齐华伟说,如果说平顶山碧桂园有什么秘密武器的话,产品就是我们的“核武器”。

    而“核武器”的产生源自近年来碧桂园内部的一场革命, 三四线城市“劳斯莱斯产品”的品质革命。这场革命的目标是“打造好房子中的劳斯莱斯。” 而不再追求像卖白菜一样卖房子。正是这一全新的战略目标,决定了碧桂园产品的全面升级、全面创新。包括户型的创新、工艺的创新、装修的创新。

    户型的创新,使碧桂园的房子无不具备方方正正、全明设计、多数房间朝南、采光通风良好、空间布局合理、客厅餐厅阳台相连、超大景观阳台、动静分离、视野开阔等诸多优点,最大限度地提升了居住的舒适度、人性化。除此之外,还极大的提高了得房率。这等于花同样的钱却买到了性价比更高更好的房子。

    在工艺上,碧桂园强调的是全程精品、全程创新,有许多消费者看不到、看不懂却会给日后的居住生活带来诸多好处、诸多方便的独创。

    在装修上,碧桂园构建了高标准的生态工艺体系、环保材料体系、施工管理体系。除了严格控制装修过程中的每一个环节、每一个细节,特别注重优选高质量的装修材料、家居用品、配套电器。并将装修标准公示于众,接受消费者监督。

    齐华伟希望消费者在购房前一定要搞清楚什么是好户型、好房子,认真研究,货比三家,到时候就自然知道碧桂园的房子好在哪里。

    理由之二:超强的环境力

    齐华伟认为,健康、生态、方便、怡人的人居环境是平顶山碧桂园的又一利器。碧桂园从初创之日起,便确立了一个理念——房地产不等于钢筋水泥,而是一种生活方式。而理想的生活离不开理想的人居环境。为了营造这样的环境,碧桂园可以说是不惜血本,而且始终坚持环境先行、配套先行。平顶山碧桂园自然也不例外。从项目区位的选择、园林景观的设计、容积率、绿化率的确立等诸多方面,无不考虑到是否有利于营造一个理想的人居环境,包括小区内部环境和小区外部环境。

    我们为什么要选择湛南新区?为什么要选择姚电大道与亚兴路交汇处?第一,湛南新区极有可能成为平顶山未来的城市副中心。这意味着可以充分享受城市的各种资源,包括生活购物、学校教育、餐饮休闲、运动健康、人际交流、商务活动等种种资源。 第二,这里拥有四通八达的便捷交通。南临姚电大道、新南环路,北临南环路、神马大道;东临亚兴路、开源路,西临光明路。南接宁洛高速,北连老城区;这里与河滨公园、火车站、长途汽车客运中心,仅有几百米的距离。第三,这里没有大的企业,没有污染源。有的是众多的学校、商家。可以说,这里既可以享受新城区的种种优势,也可以享受老城区的种种好处。

    再说容积率和绿化率。我们的容积率仅2.9,而我们绿化率则高达40%。较低的容积率与较高的绿化率意味着更高的舒适度,更多的自由空间、审美空间、怡人空间。

    当然最值得一说的是我们的园林景观。包括平顶山碧桂园在内的碧桂园所有园林,都是按照七星级标准的打造的,在国内房企十强中也是数一数二的。2013年,马来西亚柔佛州的苏丹曾到访位于当地的碧桂园项目,对该项目的园林大加赞赏,称这是他见过的最好园林,甚至盛情邀请园林总设计师可否去游自己皇宫的花园!一时间“被国王赞誉的最好园林”见诸各大报纸、网络,而制造这一“奇迹”的领军人物,正是碧桂园的资深设计大师梁国坤。

    小编已经领略了平顶山碧桂园园林景观的魅力,走进其中,仿佛面对一位风情万种的绝色美人,除了心动,除了倾倒,很难找到合适的语言来形容她的美艳。难怪齐华伟如此看重她的力量。

    为了便利业主的日常生活,也为了提升业主的生活品质,除了七星级园林,平顶山碧桂园小区内还将建设一条U型商业街、一个幼儿园、一个五星级会所等高品质的生活配套。

    在营造人居环境方面,特别值得一说的当属碧桂园为每一位业主免费配备的除霾新风系统。针对我市严重的空气污染,碧桂园专门引进了窗式除霾新风系统,它能够在不开窗的情况下,24小时不间断地将室内污浊气体排出,室外新鲜空气过滤后缓缓引入,从而达到既维持室内卫生标准,还能避免开窗引起的污浊空气的入侵。即使在沙尘天、冬季取暖、夏季享受空调等不便开窗的情况下,也能使您的室内空气像森林般的清新。

    理由之三:超强的服务力

    齐华伟告诉我们,从创立之始,物业服务就是碧桂园精心锻造的一张王牌。经过二十多年的千锤百炼,这张王牌早已炉火纯青。

    幸福社区建设的国家级范本,全国业主满意度高达93.6%,推出业界首个“铂金凤凰管家”服务,获英国标准协会(BSI)权威认证,首家成功进驻国外的物业管理企业,引发万科、绿城、保利、龙湖等物业服务公司高层组团探秘……这就是如今碧桂园的物业服务。

    据齐华伟介绍,碧桂园不仅在房地产项目中率先引入星级酒店作为配套,也首次将五星级酒店式服务引入住宅式物业管理,由此奠定了碧桂园在物业服务领域领先者的地位。碧桂园物业服务遵循“一个中心、两种感觉、三个服务”的原则,即:一切以让客户高兴为中心,视业主为亲人、朋友的感觉,全程做到跑步服务、微笑服务、专业服务,并要求做到天天如此。

    物业服务好不好,最直接的评价标准是服务人员的综合素质,碧桂园物业正在打造中国领先的高素质服务团队。碧桂园的物业服务队伍由大学生、退伍军人及行业精英组成,其录用率仅为1.2%,真正是百里挑一。所有人员一经录用将进行培训,需学会如急救包扎、餐饮服务与果盘制作、酒水调制与服务流程、音乐鉴赏、手机/单反相机拍照技巧等技能。

    “铂金凤凰管家”是碧桂园高端物业服务的突出体现。在碧桂园的各个苑区都指定了专业的“管家”,并公开电话、电子邮箱等个人联系方式,要求管家们快速、温情地、全心全意地帮助业主处理问题。无论是小到更换灯泡,大到房屋装修的问题,业主只要一通电话,专属“管家”都会及时地为业主提供便捷的服务。

    碧桂园物业有一个特别的激励机制,凡是受到“业主表扬”的管家,各物业公司都将给予50-300元的“即时奖励”。碧桂园物业仅2013年对优质服务的奖金总额就高达500万元之巨,从侧面反映出业主对碧桂园服务品质的高度认可。

    有这样的超级管家,业主还能不住得安心、放心、舒心吗?

    

    尽管碧桂园的产品力、环境力、服务力十分强大,但仍然无法打消我们的几点顾虑。

    第一个顾虑是,在眼下楼市供给严重过剩的情况下,是否会影响碧桂园的产品销售?

    第二个顾虑是,眼下平顶山经济严重下滑,是否会动摇消费者的购房 信心?

    第三个顾虑是,平顶山碧桂园即将推出的并非廉价的刚需房,而是优质优价的改善房,较高的价格是否会被消费者所接受?

    针对我们的顾虑,齐华伟亮出了他的三大逻辑。▲ 逻辑之一:常规产品会过剩,超常规的创新产品永远不会过剩。齐华伟认为,楼市供给过剩是个伪命题。适销对路的创新产品永远不会过剩,过剩的只能是没有找准需求的大路货。

    ▲ 逻辑之二:经济发展有低谷,但高端人士对高端人居的追求没有低谷。齐华伟认为,经济发展总是有起有落的,但对于成功人士的购房意愿影响甚微。因为他们不会改变追求美好生活的初衷。而他们多年积累的财富足以支撑他们的购房意愿。

    ▲ 逻辑之三:岁月会让黄铜腐蚀,却让黄金增值。齐华伟认为,越是好房子越能保值增值。就像黄金之于普通金属,越是经济下滑、货币贬值时,人们越是选择黄金作为投资标的,而决不是普通金属。而这样选择一定会给他们带来更高的回报。

    

    齐华伟希望消费者像选择爱人一样选择房子,因为你要和“她”相守几十年、甚至一辈子。不仅要看清“她”的外表,还要看透“她”的内涵、“她”的品行、“她”的能力。选好了,幸福一辈子;选错了,后悔一辈子。

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