商业地产精英聚首 解读楼市商业密码
编辑：平顶山楼市网
2012年07月30日08:09
来源：楼市网整理
摘要:商业与住宅最大的区别就是，住宅可复制，商业不可复制。做住宅地产相对简单，做商业地产面临多个问题。商业地产项目死掉的有不少，但是住宅地产几乎没有。
好地段未必是好商业地产项目
甲：以前，我市市民、新闻媒体讨论商业地产的话题并不多。之所以现在大家坐在一起讨论商业地产，是因为目前住宅市场不是很景气，而商业地产市场发展较为强劲，导致公众的目光更多地聚焦到商业地产上。
乙：谈起中国人和外国人的区别，很多人会说，中国人的模仿能力很强。住宅地产开发商经过模仿，推出的产品受市民欢迎，但是商业地产领域，简单的拷贝是不可取的、不可行的。
丙：商业与住宅最大的区别就是，住宅可复制，商业不可复制。建业集团在河南多个城市开发了建业·绿色家园，并获得成功。建业集团从拿地、规划、开工，速度都非常快。建业为啥可以这么快？就是产品复制。但是，在商业地产方面，鲜有房地产开发公司成功复制商业地产项目。商业地产太特殊，谁敢说能把北京、天津成熟的商业地产模式搬到驻马店就可以成功？
丁：做住宅地产相对简单，做商业地产面临多个问题。商业地产项目死掉的有不少，但是住宅地产几乎没有。住宅无非就是价格的高低而已，即便是产品有问题，也可以通过价格策略卖出去。而商业地产，好地段未必就是好的商业地产项目。商业地产受产品设计、招商和后期运作等因素影响较大，一步棋走错，有可能全盘皆输。
第一招商 第二管理
丙：李嘉诚说，地段还是地段，这充分说明了地段的重要性。驻马店有些商铺很有意思。就拿驻马店供电公司附近的一个房地产项目来说，两个商铺距离不到1000米，但是人气却不一样，受益也不一样。
甲：投资人和商业地产都有风险。商业地产的价值体现在哪些方面呢？商业地产的核心问题是运营。商业地产的价值最终体现的是商家前期招商和后期管理的能力。
乙：要想做好商业地产，首先要解决招商问题，然后是运营管理，这两个问题解决得好，产品附加值就会水涨船高。如果商业地产处理不好的话，有可能商铺卖不出去，价值一落千丈。
丁：开发商业地产时，地址选在距离市中心较远的区域，要在规模上占优势，用规模来吸引消费者。在传统商业区，用集团优势争取消费者。不过，传统商业区的交通相对不便，更多的投资者开始将目光投向商业相对匮乏的区域。这些区域内的消费需求大，商业相对匮乏，交通比较便利，发展前景好。
地段做旺 商业先行
丙：要想把一个地段做旺，通常是商业先行。有关资料显示，在美国，社区商业遭遇危机时，小区居民会共同想办法更新改造商业，吸引商家。他们认为，社区商业要是赔了钱，将导致店面价值下降，别人会觉得这个地段不行，房屋就会贬值。
丁：香港沙田有一个区域，人气不是很旺。曾经有一段时间，相关部门邀请明星在此表演，想法设法把这个区域做旺。
甲：我也知道一件事，在马来西亚，一家公司买下了一个废弃锡矿的矿口，并在矿口里修建了水上游乐园、体育场。这个地区的人气越来越旺。这个公司做得非常好，他们在水上游乐园和体育场建造之前，就把附近的地全部买了下来。他们做水上游乐园即使赔钱，但是这个区域一旦发展起来，地就值钱了。
乙：在北京，通过商业做旺地段的特点虽然不明显，但很多房地产开发商都会抢着购买商场附近的地，商场功不可没。
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