从“攻心计”到“步步精心” 平顶山楼市春节销售情况面面观
编辑：平顶山楼市网
2012年02月06日09:42
来源：平顶山楼市网整理
摘要:开发商与购房者之间的博弈将从原来的“降或不降”、“出手或等待”直接过渡到“降多少才出手”，谁能抢占购房者谁就能抢占市场先机，因此接下来对购房者的“抢夺大战”将成为主旋律。
电视上热播《宫心计》，现实中激情上演楼市版“攻心计”；电视上热播《步步惊心》，现实中激情上演楼市版“步步精心”……宫廷闹剧与楼市闹剧是何等合拍呀，这也许是一个意外的巧合罢了。但穿越剧却在现实中实实在在地上演着，让人着实步步惊心……
龙年春节过后，笔者走访了平顶山十几个楼盘，想要了解一下春节期间的销售情况。当问及楼盘负责人时，他们总是先要反问一句“别的楼盘销售如何”？当得知别的楼盘也是销售不景气时候，方一脸无奈地苦笑道：“也不是甚好”；进一步问及具体数字，便是闪烁其词，顾左右而言他，让笔者也变得和他们一样无奈。有的负责人颇为狡黠道：“人家报几套，我们也报几套”！让笔者大跌眼镜。走访了几家楼盘，负责人回答惊人地相似。后面再步入售楼处，俺也变聪明了，改问售楼人员，哪知她们更是步步精心，一脸茫然地说，“我们也不清楚，你问我们经理吧”。有的售楼小姑娘更为聪明，干脆说“我们楼盘春节期间放假了”，堵得笔者再无从下嘴…… 这样一轮问下来，没有得到任何销售方面的具体数字，或者说是真实数字；春节期间访问量也貌似不高。当问到“返乡购房情况”时，据说更为糟糕，返乡人员从一、二线城市带回来的信息都是“房价大幅度下调”，导致他们观望情绪更浓！
连续两年房地产政策的连环调控，没有看到平顶山房价的明显下调，反而有所上涨。但所有开发商的促销力度明显加大，从开始的购房直接现金优惠到买房抽大奖，送电器、中轿车，步步升级；再到“老带新送优惠”、返乡购房送置业基金等，花样逐步翻新。这一系列“步步精心”设计的“攻心计”均没能俘获消费者的芳心，比起两年前，如今hold不住的恐怕是开发商了……真是两年河东两年河西，此一时彼一时啊！
打开电脑，楼市业界新闻满目皆是“零销售”的负面信息，人们铁了心地要等待房价下降、大降。据业内人士称，目前大部分开发商仍旧保守低调，采取的是隐形降价，量并非太大，全国楼市普遍低迷对于楼市销售的影响，让一些销售负责人这样调侃道：“这是今年内最后一波促销！就当是为了响应国家号召了”！此言听来并不是那么底气十足。
目前全国楼市普遍冷清，房价有松动迹象是一个不争的事实。前不久温总理在俄罗斯圣彼得堡关于中国房地产调控进行了表态，指出中国下调房价是国家坚定的政策，此消息一出彻底浇灭了开发商期望政府为中国楼市调控松绑的所有念想，所以要想走量必须降价已经成为了众多开发商的共识。开发商与购房者之间的博弈将从原来的“降或不降”、“出手或等待”直接过渡到“降多少才出手”，谁能抢占购房者谁就能抢占市场先机，因此接下来对购房者的“抢夺大战”将成为主旋律。为了保障资金链不致断裂，楼市“现金为王”渐成共识；低调观望，几乎成了开发商的共同表情，更是购房者的一致心声!
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