作为楼市的传统旺季，“金九银十”向来都被寄予厚望。9月份的楼市成绩，是下半年整个楼市的风向标。从近期开发商不断推出的营销策略可以看出，不少开发商正在为到来的“金九银十”做准备。

　　在楼市全线飘红的态势下，众多开发商选择在这个黄金季节放量。据不完全统计，今年“金九银十”预计有数十个精品楼盘扎堆上市推出新房源，这些楼盘都会推出惊喜的购房优惠。与前几个月行情有所不同，除了大批刚需房源继续抢占市场外，还将有一批如和盛时代广场、豫森时代新城、鹰皇花园等定位更加高端的改善型房源上市。

　　楼市大环境

　　态势“趋暖”

　　近几年来，作为楼市传统销售旺季的“金九银十”成色明显不足，特别是在2011年，被戏称为“铜九铁十”，很多房地产公司老总对当时的“寒意”还记忆犹新。然而今年形势有所改观：上半年全国楼市量价齐升，房企业绩飘红，北京等大城市房价更是屡创新高。开发商拿地意愿强烈，平顶山市场上半年商品房销售比去年同期增长不太明显，就算是到了销售平淡的7月、8月份，千田新开元、常绿大悦城、亿嘉西城国际、豫基城、华诚荣邦花园、百合金山、帝佳尚城/英郡等售楼处每天接待的客户量也极为可观。

　　从数据来看，在刚刚过去的7月份，全国70个大中城市中有69个房价同比出现上涨，而7月份全国居民消费价格总水平同比上涨2.7%。其中，住房租金价格上涨4.4%，涨幅继续跑赢CPI。

　　一方面，从宏观环境来看，此前“抑制过快上涨”和“促进合理回归”的调控措施一直是政策的主旋律。最近政治局会议上，政府对房地产市场提出要“保持合理投资增长，积极稳妥推进以人为核心的新型城镇化，促进房地产市场平稳健康发展”。许多开发商把此作为房地产政策趋向市场化转变的信号，纷纷表示看好后市。另一方面，央行对于“不放松流动性”的政策有所松口，房企融资环境相对出现较为宽松的趋势。

　　从消费群体来看，由于限贷限购，楼市陷入凝重的胶着状态，平顶山很多楼盘出现“3年房价未涨”的局面。正如股市中“追涨不追跌”的怪现象，这也使得一大批拥有“房票”的消费者进入较长的持币待购观望期。然而，需求一直存在，并不断扩大，正在等待合适的释放时机。正如今年3月、4月份的“国五条”以及房产税传闻，都引发了一波又一波购房高潮。

　　“金九银十”

　　楼市仍需以价换量

　　从调控到现在，每个热销的楼盘定价相对比较合理，而这些楼盘还都是品牌楼盘。再次证明一个道理，没有卖不出的房子，只有卖不出的价格。有几个开发企业老总私下透露，下半年定价想比上半年高点儿，因为老板有种错觉：“卖得太好的房子是价格定便宜了。”

　　而这恰恰是今年“金九银十”成色几何的最大隐忧。经过了今年上半年的成交高峰，平顶山的开发商摆脱了资金危机，当生存不再是第一要务的时候，利润自然重新摆上了首要位置。所以这个时候，您可以看到，平顶山房地产市场绝大多数的楼盘都在尝试着向上调整价格，尽管这种上涨是小心翼翼的。

　　事实上，自6月份以来，市场成交量环比有所下降。而现在的购房者也不是以前的购房者，不管房子好与坏、贵与贱都能卖出去的时代已经过去了。

　　对于开发商来说，9月、10月份是提升销售业绩最关键的两个月，也是市场购买力最集中的时间段。因此，在未来的两个月内，关键就是开发商如何用优秀的产品、高效的服务、对路的营销以及合适的价格实现与市场需求的对接。而关键中的关键，就是合适的价格。