地产人物
人物观点
▶在河南房地产行业里,豫森集团可谓是一匹“黑马”。它发源于平顶山,在短时间内相继布局郑州、开封、商丘、漯河等城市。目前在郑州土地储备将近3000亩,并已在西安、深圳、广东等地拿到土地,2016年将北上北京,东进上海。

     ▶从三四线城市发家,到逐步实现布局全国的规划,这经历很有些传奇。而这传奇的缔造者,就是豫森地产集团有限公司董事长王广林

     ■印象王广林

     见到王广林是在他的办公室茶台前,他热情地邀请记者坐下品茶聊天,随和且亲近。他说自己平日里喜欢锻炼,喜欢与人交谈,他想通过这样的方式让自己的心态一直年轻下去。

     他还说,自己对于未来有许多美好的期许:他希望豫森集团能成为一个百年企业;他希望通过自己和团队的共同努力,让普通人也能住上高品质住宅;他希望能够让豫森集团的项目遍布大江南北乃至全世界。他也明白,这所有美好的愿景都要依托一个根基——品质。

     谈现在:“大鳄时代正在到来,房地产行业刚刚步入正轨”

     在王广林董事长的办公室内,一张大大的实木书桌很惹眼,书桌上铺着厚厚的一层羊毛毡,上面还摆放着宣纸、毛笔、砚台等物件。王广林笑着说:“我平常喜欢练毛笔字,磨炼自己的性格,也给了自己思考的时间。”

     他最常思考的一个问题是“如何才能让普通人也住上豪宅”?他说:“这是我的目标,也是我的追求。”

     如今,王广林似乎找到了这个问题的答案。“要让普通人住上豪宅,这看起来似乎不太可能。但如果我们把自己的产品按照豪宅的标准来打造,这个问题就迎刃而解了。”说这句话的时候,王广林刚刚拿到了上半年业主满意度的调查问卷。调查问卷数据显示,豫森集团旗下的产品,客户满意度高达90%以上。

     “我们在产品研发前期下了许多工夫,也曾一遍又一遍地征询大家的意见,修改规划图,直到产品获得从规划设计到大部分客户的认可。”然而王广林并不止于此,他说:“一个房企要想获得更好的发展,不仅要抓住现在,更要抓住未来。”

     他曾仔细研究过外国的房地产市场,当他看到越来越多的国家相继进入大鳄时代时,他的信心反而更加坚定。“中国房地产市场正在进入大鳄时代,也正在步入正轨。未来,中国的房地产企业估计只能留下2000家左右,而我们豫森就要成为这两千分之一。”从成千上万的房地产企业中脱颖而出,这不仅是对企业的考验,更是对企业领导层的考验。

     谈转型:“细分很重要,豫森集团要着重做刚需改善型产品”

     能够预见未来,才能知道现在该如何布局。正如同写毛笔字一般,知道如何起笔,才能做到下笔更加准确,力度也才能拿捏得更好。

     很明显,王广林看到了中国房地产市场的未来,于是人们看到了如今豫森集团大肆扩张的发展之路。但豫森所走的道路与别的企业却不尽相同,它对于产品的品质要求更为精细。

     “我们每做一个项目都要比别人更用心,考虑得更加周全,比如说如何做才能让得房率提高,如何装修才能让房屋住起来实用又人性化。只有这样精益求精,客户的满意度才能提高。”王广林说,对于产品的严格把关和对产品的自我突破,是一个百年企业所必须坚守的。

     与此同时,王广林对客户也有进一步的考虑和取舍。“我们将来要围绕刚需改善型客户做产品。”王广林认为,未来的市场细分将会更加明显,每个企业都要有进一步的思考——考虑该抓住哪些客户。产品研发也从“大而全”变成“小而精”,这样既能让企业产品的研发更加专业化、人性化,也更有利于品牌的形成。

     王广林举了个例子,就像万科和万达,提到它们人们必然会想到它们的精装修住房和商业地产。“我们想,未来只要人们提到专业化、精细化的改善型住房,必然要想起豫森集团,这就是我们的目标。”而目前,豫森集团已经用90%以上的客户美誉度,在品质人居的道路上迈出了第一步。

     谈未来:“狠抓品质,用品质铸就豫森的百年之路”

     从品质的把控到品牌的形成,这其中要走的路是常人所无法想象的。

     也许,可以用练毛笔字来类比,从学会写毛笔字,到最终的作品可以被称为“书法”,这其中要经历数年甚至数十年的练习、改变和突破。

     “目前,我们的品牌在郑州的市场上已经有着很高的美誉度,但我们还在思考如何在全国市场上得到更多的认可。”王广林说,当企业逐渐向全国扩张时,企业领导人也必须更有全局观。

     “我们经常思考,为什么有的全国性企业在郑州卖得很好,但美誉度反而不如本土企业?这就在于其能否与当地的风土人情融合。”王广林解释,“比如说北方和南方对于房屋通风要求和窗户大小的要求,都会有所不同。只有考虑当地的差异性,所设计的产品才会让当地人欢迎。”

     因此,豫森集团在全国化发展时成立了五个大区,集团只负责全局把关,而每个大区的产品从设计到研发,都交给本地的团队完成。

     王广林还表示,对于产品品质的要求他们将始终如一。“比如说一旦发生了房屋漏水等问题,我们从产品设计到物业等各团队的人员都将到场,我们不仅要追究原因,还要拿出产品修改的措施。一来更好地解决客户遇到的问题,二来在以后的产品设计方面,能够改善”。这只是王广林对于产品要求的一个小小细节。但是,正是从这样的细节中,人们能更深刻地体会到豫森集团对于品质的追求。

     “也许有人会把我比成对于产品质量追求极致完美的宋卫平,但我跟他并不相同。我对于产品品质的把关更多是从业主的角度出发。换位思考,从用户角度出发,才能让产品更受欢迎。”王广林如是说。

姓名:王广林
职位:董事长
单位:豫森地产集团有限公司
在河南房地产行业里,豫森集团可谓是一匹“黑马”。它发源于平顶山,在短时间内相继布局郑州、开封、商丘、漯河等城市,目前在郑州土地储备将近3000亩。